中小企業診断 / SME Business Diagnostics

中小企業診断士の視点による経営分析フレームワーク。 顧客 (中小製造業) の経営状態を理解するための基礎知識。

→ 知識ベース: knowledge/04-japanese-sme/business-structure.md

---

1. 経営分析の 5 つの視点

---

2. 収益性分析

主要指標

製造業の収益構造

売上高         100%
- 売上原価      70-80%  ← 材料費 + 労務費 + 経費
= 粗利益        20-30%
- 販管費         15-20%  ← 営業人件費 + 管理費
= 営業利益        3-5%

損益分岐点分析

損益分岐点売上高 = 固定費 / (1 - 変動費率)
変動費率 = 変動費 / 売上高

例:
固定費: ¥30,000,000/年 (人件費、家賃、減価償却)
変動費率: 0.65 (売上の 65% が変動費)
損益分岐点 = 30,000,000 / (1 - 0.65) = ¥85,714,286

---

3. 効率性分析

キャッシュ・コンバージョン・サイクル (CCC)

CCC = 売上債権回転日数 + 棚卸資産回転日数 - 買入債務回転日数

例: 45 日 + 30 日 - 40 日 = 35 日
→ 仕入から入金まで 35 日間、運転資金が必要

短いほど良い。CCC を短縮するには:

• 入金を早める (締日の見直し)
• 在庫を減らす (JIT)
• 支払を遅らせる (条件交渉) ← ただし信用に関わる

---

4. 安全性分析

---

5. 生産性分析

付加価値の計算

付加価値 = 売上高 - 外部購入費 (材料費 + 外注費)
         = 人件費 + 減価償却費 + 利払い + 賃借料 + 租税公課 + 利益

目安: 製造業の労働分配率は 50-65% が健全。70% 超は人件費負担が重い。

---

6. SWOT 分析 (中小製造業版)

---

7. 中小製造業の経営改善の定石

QCD の改善サイクル

1. 現状把握: 受注別の原価・粗利を可視化
2. 問題特定: 赤字受注、納期遅延の原因分析
3. 対策実行: 見積精度向上、段取り改善、外注先見直し
4. 効果測定: 粗利率の変化を月次で追跡
5. 標準化: 効果のある対策を定着させる

IT 導入による効果測定